上周六三思永恒的銷(xiāo)售總監(jiān)李總給我們分享了他的銷(xiāo)售心得。李總是月度NO1，季度NO1，年中NO1，年終NO1，對(duì)于銷(xiāo)售李總有一套屬于自己的銷(xiāo)售道路。

會(huì)上李總分享到作為銷(xiāo)售首先是要發(fā)現(xiàn)、評(píng)估信息。作為銷(xiāo)售員信息獲取是很重要的一條，要在第一時(shí)間掌握第一手資料了解客戶(hù)信息，產(chǎn)品市場(chǎng)需求大不大，才能更好的花時(shí)間深挖下去。

第二、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)、把握時(shí)機(jī)。學(xué)會(huì)聆聽(tīng)客戶(hù)需求，抓住關(guān)鍵詞，把握時(shí)機(jī)，給客戶(hù)帶來(lái)最大利益，滿(mǎn)足客戶(hù)最大需求。

第三、鎖定目標(biāo)，防線(xiàn)釣魚(yú)。一點(diǎn)鎖定目標(biāo)之后，要從多方位著手開(kāi)始，也可以“曲線(xiàn)求國(guó)"，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)手來(lái)給自己爭(zhēng)取最大的機(jī)會(huì)。

第四、某個(gè)行業(yè)的深挖。市場(chǎng)調(diào)研之后，最重要的是需要對(duì)一個(gè)行業(yè)進(jìn)行深挖下去，會(huì)有想象不到的收獲。

第五、維護(hù)斷裂連。合作完成之后，需要定期回訪(fǎng)老客戶(hù)，維持好與老客戶(hù)的關(guān)系，切忌合作完成之后，不做更多的維護(hù)與交流導(dǎo)致嚴(yán)重的訂單流失。

李總還分享到一個(gè)人的成功背后肯定是付出了比常人更多努力。付出不亞于任何人的努力 努力鉆研，比誰(shuí)都刻苦，而且鍥而不舍，持續(xù)不斷，精益求精肯定會(huì)收到不一樣的收獲。當(dāng)然一個(gè)人的成功背后也離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，“眾人一條心，黃土變成金"。真的很感謝李總的心得分享，相信大家收獲頗多。